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提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山回之石以攻玉。答多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 （二）提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。 （三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。 （四）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。 （五）每天打增员还有业务电话。
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怎样做好保险销售
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步骤之一：
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事先的准备
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①专业知识，复习产品的
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优点
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。
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②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
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③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
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⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。列在墙上！
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⑦精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。
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步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态
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①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
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②人生最大的弱点是没有****。
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③起飞前必须将自己的排档推到极限！
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④行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
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* 食物会影响人体的磁场。狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
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步骤之三：与顾客建立信赖感
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①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
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②透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。
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③推销是用问的。
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④问的原则：先问简单、容易回答的问题。没关系，需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。不要发出声音（倾听对方的表情）。认真听。复述一遍给对方听。
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⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
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⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）
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A、 文字B、声调语气C、肢体语言。
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为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
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沟通中的人物分类：
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①视觉性（讲话特别快）②听觉性③触觉性。但已就怎么握。
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服装形象：与顾客的环境相吻合。需求
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渴望：
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①现在的②喜欢、快乐③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯一的决策者）
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当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
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推销中的提问：很详细询问：
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①你对产品的各项需求
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②你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值观”！）此为“测试成交”。然后再正确的提出解决方案。
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步骤之五：提出解决方案并塑造产品的价值
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（钱是价值的交换）
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顾客购买，因为对他有价值。
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不买是因为觉得价值不够。看什么对他（她）最重要。
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你认为什么对自己一生最重要：①②③
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一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要）
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然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？
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顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：
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①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐
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推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。
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一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
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步骤之六：做竞争对手的分析
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不可批评竞争对手，如何比较呢？①点出产品的特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。
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步骤之七：解除反对意见
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①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。
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③所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
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步骤之八：成交
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①“冒险”成交法
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③售后服务确认成交法
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③二选一成交法
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④确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）
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⑤沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。
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⑥对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）
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⑦回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。
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⑧假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？
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步骤之九：请顾客转介绍
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①给你价值，令你满意
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②你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值
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③他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？
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④请写出他们的名字好吗？
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⑤你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）
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⑥赞美新顾客（借推荐人之口）
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⑦确认对方的需求
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⑧预约拜访时间。
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步骤之十：售后服务
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做售后服务，不如做售前服务。
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①写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务。
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②（一个月后或半个月后）寄资料给对方。
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③再寄资料。
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④持续半年、一年、二年、十年。
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⑤做售后服务，应做跟产品无关的服务（在产品相关的服务的基础上）。
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服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。
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①立刻建客户的档案，立刻记下客户的资料。②立刻记下顾客的任何需求，并立刻尽力满足他。③让顾客感动。④感谢带来忠诚度。守信给客户：表示发自内心的感谢、终生的感谢。寄资料给客户，寄书报给客户，亲笔写、亲笔签名。
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与顾客亲善活动的技巧之一：为每位客户设计一个信纸（标志、标准色、名言、感谢语），寄给客户的每位关系人。
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李嘉诚说：上门找顾客累，顾客上门来才轻松。
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当顾客有抱怨时，要做额外的补偿，会抱怨的顾客。
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绝对不能损失顾客。（只要顾客不理不睬，就继续道歉。这样既使不成交，至少不传播“恶言”
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如何做好保险销售
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销售的技巧在我看来并不是十分的重要，重要的是你对销售本身热不热爱。很多人问我，你每天工作十几个小时、全国各地到处跑、做演讲、还要做业务，你累不累？
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这时我就要反问一句：你打麻将的时候累不累？打麻将熬两天两夜也不累，为什么呢，喜欢。同样，对推销，你是不是把它当作一项事业，当作一个你喜欢的东西。当你把推销当作一项工作的时候，可能就会觉得很艰难。
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做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后，就会觉得事情非常简单。同样的，销售难不难，难。销售保险可能比销售证券还难，因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。我感觉推销保险就像是向和尚推销梳子。
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推销可以达到一种至高无上的境界，这种境界就是你坐在那儿不动，主动有人来问你。一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的卖不出去。没有推销不出去的东西，只有推销不出去东西的人。
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我个人不太赞成过多地强调推销的技巧，因为这样一来就成了每天去搞定客户。讲再多的技巧，要掌握一个大的原则，那就是站在客户的角度去想：我这样的技巧能不能给客户带来附加的价值。
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专业推销，就是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销。专业化推销，是推销的专业化，是专业不断支配自己的行动，进而养成的专业推销习惯。专业化推销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。
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如何做好保险营销？
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新入行的营销员，应该怎样入手？学习？做好成交？
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看得出很有可能是从事业务相关工作
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不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。 就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？ 另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。 在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
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保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。