最佳答案
我想对兄弟你说，你入错行了。这就很不正常。因为保险代理人本来就应该是一个非常专业的职业，需要很多的专业知识。如果你不具备这些，是很难给你的客户解释清楚各个险种的，因为也许你自己都没有完全明白其中的意义。这时你就不可能判断什么人需要什么样的保险，销售的时候也就很难说到客户的心里。第二：你说你不做亲戚朋友的市场就更是错误了。你为什么卖保险？为什么有人买保险？不是因为你要骗钱，别人受骗上当。是因为对某些人来说，某些险种确实有用！如果你发现你的亲戚朋友不许要保险而蒙人家买，那是你孙子；如果你发现朋友确实需要，那是你失职。工作就是工作，此时亲戚朋友和一般客户是没有什么区别的。如果说有那就是他们可能更信任你，这就很有利于你的销售，为什么不做呢？第三：那就是整个行业给你带来的影响。如果我跟你说所有的保险代理人其实都应该有大本以上学历你可能会觉得很惊讶。但是这确实事实。我国的保险行业在起步阶段忽视了这一点，造成大量素质低下的代理人混入行业，依靠蒙，骗，不要脸获得了成功，并被众多人模仿。结果就是某几个人获利了，但是行业的名声毁了。于是真正有本事的人都不愿加入该行业，结果导致行业的名声继续下落。恶性循环导致所有的保险代理人在销售过程中都是难上加难。我给你的建议是，如果有可能，先离开该行业，去做一些别的工作，将来有兴趣再回来。一来我国的保险市场全面开放不久，行业正在调整也许以后行业的名声会好起来，倒是后你再回来会顺利得多。二来也也结交一些其他行业的朋友，对你未来展开也无也很有帮助。如果你确实找不到更好的工作，那么我也给你几个建议：1：读书。不是那些讲理财的畅销书，而是正经的学术课本。大本水平的就可以。保险经济学，风险管理与保险，保险法，人寿保险。这几门课是你必修的。至少会花掉你半年的时间。（如果你发现你1个月就完成了，那么很不幸，不是你找错书了，就是你没有好好读）之后你自己才可能有一个比较正确的保险的理念，才知道应该给什么人推荐什么样的保险。因为只有那些客户真正需要的东西，才是客户肯为之掏腰包的东西。另外专业的语言也容易让客户产生信任。2：业务上一定要从你周围的人做起，国外主要是陌生市场，而中国行业名声太差，所以你只能做周围的市场。一楼说得对，转介绍很重要，这是你扩展市场最有效的途径。晨会很重要，每一次晨会实际上都是一次培训，一次听取别人案例的机会。从中能学到很多东西。当然你有你的客观原因，那么就想想办法，多和同事交流一下吧。3：千万别昧良心。万事以客户的利益为第一位，而不是你的。记住你是为客户服务而不是为保险公司。你的佣金是客户保险金的一部分，而不是保险公司发给你的。所以千万不要为了提高佣金而推荐客户买过多的保险，或者不适合的险种。客户都不傻，等他们明白了，你的市场也就到头了。也就这些了。后两点我帮不了你。第一点如果学的时候有什么不明白的我倒是很愿意帮忙。