最佳答案
生意人千百种，对保险的看法又是如何？赵爱蓉以过去与生意人接触十八年的心得，成功地运用于初投入一年的寿险业，并为您道出症结所在……。位极一个企业或公司之首脑人物者，他们共同的特色多半呈现出有钱、无闲、人际面广、为人豪爽海派、对钱财支配有长远眼光、鲜少会为小钱锱铢必较……，但是当提到对保险的看法时，欲显示出两极化不同的观感与行为举动。不排斥，也不知道买了什么！一者乃是个人不排斥保险，且已拥有或曾拥有过购买保单的经验，甚至手边同时有七、八张保单，亦不足为奇。观其保障额度，十万或二十万保额的基本保障占绝大比例，而其续缴的比例则不高，投保后的一年半截，便拒缴保费，使保单自然失效的情形，比比皆是。归纳此类生意人购买保单的动机，异口同声的答案多属人情难拒，或生意往来时所认识的周边人士推荐介绍之下，在半推半就糊里糊涂便买了下来的居多。对于保单险种、内容、及投保后的权益为何，一知半解，甚或全然不知。此一状况的存在，"不在意"是他们普遍的心态。因为他们自认现实生活中，不虞经济钱财上的匮乏。其次，理赔金的多少，又是"用不着"最好。而一旦出险时，对有些家财万贯的生意人而言，少许的理赔金，简直是杯水车薪，不足以济事。休与我谈保险另外一种类型的生意人，会为自己的企业公司做财务、不动产的投保，却忌讳谈个人人身保险，原因不外是"台湾保险在出险时泰半理赔难获顺利"。抱此观念者，久而久之，便自然而然，对所有保险行销人员的登门拜访一概以忙碌做为回避的借口，使行销人员不得入其门。以上生意人对保险一般的观感，是南山人寿赵爱蓉进入寿险业以来，从她准保户群中所得到直接或间接的心得反应。当初，将自己的准保户目标锁定于生意人，赵爱蓉表示"这不过是与过去交往层面的一种重复罢了。赵爱蓉用了另一个十八年赤手空拳的奋斗，而在建筑业中闯荡出一片属于自己的天空。她不否认过去人际关系的运用是她致胜的秘诀之一。但更重要是，在一进入保险业，她便先为她的准保户群做一番心态及实际行为的初步分析，再将所遭遇的拒绝问题做招式拆解，在大半的生意人皆不缺钱的情况下，危机意识的灌输，与售后服务的因势利导，可收相辅相成之功效。曾经有一个公司的董事长，与赵爱蓉交情甚笃，对赵爱蓉的转行保险业持纯属玩票性质来看待，基于捧场原则，赵爱蓉设计好建议书后，这位董事长一口气买下了年缴十一万多的保单，而面不改色。尔后，当他又想再买第二张保单时，在签约后的三天做体检时，发现胃不舒服，在医院诊断的结果，显示出有轻微的胃溃疡。于是这张保单送至总公司核保课核保的结果，判属要加费承保。由于与第一张保单购买时间相距不远，公司连同通知第一保单亦须同时加费，否则将以未尽告知义务，予以拒保。出了此种状况，赵爱蓉以购买第二张保单时，身体出现异常状况，加费自属必然。但第一张保单购买时，保户身体并无溃疡的情况为立场，亲往总公司核保课做口头上的说明，经过一番澄清，这位董事长仅为第二张保单多加了八千多元的保单，而得以顺利投保。单刀直入法其实，向生意人招揽保险的秘诀无它，以关心为出发，有时比迂迥摸索时间上的浪费更胜一畴。一般而言，工商社会分秒必争，生意人一向最在意两件事，不外乎的时间与金钱，因此，赵爱蓉指出："如何用最短的时间设计一份适合生意人理想中需求的保单"，是有意进军生意人市场之前，个人应具备的基本训练。以赵爱蓉的保户群来分析，终身型的险种乃广为被接受；但辅以储蓄险的搭配仍不可或缺；其中企业体或公司可藉保险节税的诱因，亦颇能令生意人心动；另外五年还本，可在短期内做现金回收的设计顾及，也渐成时势之所趋。"能把握先替他人设想的原则，聪明的生意人会乐意与你做生意的。"赵爱蓉自信地道。