最佳答案
1、提问的目的，（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）2、熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。3、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”客户回答：“在**买的”。营销员就要立刻有反应，客户在这个地方买衣服，一定是有钱的人。老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。季节：“这几天热的出奇，去年……”。习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？爱好：“您的公司管理的得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深客户对企业的信任。4、向对方表示亲密，尊敬对方。由小及大，由易及难多问一些引导性问题。帮助犹豫的客户决定。再引导性提问对方未知的问题。我们如果想做成功的营销者就要学会问客户关心的问题。