最佳答案
既然你没有做过保险业务，那你前期应该会遭到许多打击……“保险经纪人不用推销”这句话是有语言环境的，要么你用大量的客户资源，而他们都想考虑家庭基础保障；要么等到国内人民的保险意识增强到直接去保险经纪公司找产品，就跟去苏宁买电器一样。我们是站在客户立场上，帮助客户与保险公司订立合同的，但是如果客户不认可保险怎么办？作为经纪人，一定是未来保险销售市场的主力，销售能力依然是最重要的。现在我们要做的是根据客户的需求做相应的、客观的引导，帮助客户选择产品与服务！现在许多保险公司引入需求为导向的概念取缔以前产品为导向的营销模式，但是由于他们最终落脚到自己公司的产品，所以就是虎头蛇尾，效果不加。保险经纪公司在这一点上却是能够发挥需求导向的优势，依靠询问、挖掘客户需求，根据他的需求选择不同的公司及产品或产品组合，实现客户愿望。现在保险在家庭基础理财中扮演的角色越来越重，所以相应的知识储备是十分必要的！如楼上所收，要加油学习！以后多交流^@^