最佳答案
做保险其实也就是做人。宴请其实也就是沟通的过程。宴请前的沟通只是对地点的一个选择，比如客户不能吃什么。沟通的很重要的一点是要让客户没有压力，相互熟悉，这样才能找到沟通的主线。客户当然也不是傻子，知道你的职业你的目的，最完美的就是将话题慢慢引入主题，但是，所有的焦点都在共同探讨，而不是你在给客户上课，永远不要证明你比客户聪明。做销售的，永远不要功利心太强～在满足客户需要的前提下，尊重为先，站在客户的立场上，为客户多考虑。在准客户面前的话不要多，以问为主,多听,从中找到准客户的需求点因为没有奖励分,所以只能告诉你一点点拉，呵呵~~见到男的喊哥们，见到女的喊宝贝。